martes, 14 de junio de 2016
lunes, 13 de junio de 2016
martes, 17 de septiembre de 2013
PROMOCIÓN DE VENTAS
TIPOS
DE PROMOCIÓN DE VENTAS Y SU SIGNIFICADO
Consumidor:
1.
Premio: unidad de mercancía que se ofrece a su
costo o a precio relativamente bajo como bonificación al comprador. Existen
cuatro tipos de premios:
a) El que acompaña al producto: es de pequeño
valor y volumen.
b)
El envase reusable: es el que sirve al
consumidor para otros usos después de haber consumido el producto.
c)
Premio gratuito postal: es un objeto que la
empresa envía por correo a los consumidores que lo solicitan junto con una
prueba de compra, que puede ser una etiqueta o ticket.
d)
Premio auto-liquidante: es un artículo que la
empresa manda por correo, su precio comercial al menudeo es bastante bajo a los
consumidores que lo pidan.
2.
Competencias: con esto se da la oportunidad a
los consumidores de tomar parte en juegos o concursos con premios que pueden
ser en efectivo, viajes o artículos diversos para los triunfadores. En
ocasiones se organizan rifas en que los consumidores dan su nombre para ser
incluidos en el sorteo.
3.
Muestras: porción gratuita de un producto,
sirve para conocerlo y puede ser recibida por el cliente potencial por medio de
diferentes canales de distribución, es necesario hacer notar que es el medio más
caro y eficaz para dar a conocer e introducir un producto nuevo al mercado.
4.
Cupón: certificado que permite ahorrar al
portador el valor de compra de un producto específico. Los fabricantes y
minoristas son los que se sirven de este medio con mayor frecuencia. Este
sistema no es tan eficaz como la muestra, pero más barato y practico.
5.
Oferta de devolución de dinero: normalmente se
aclara que el vendedor devolverá el importe de la mercancía en un periodo
determinado en caso de que el cliente no quede satisfecho con la calidad del
producto.
6.
Concursos
7.
Timbres comerciales: es un premio que consiste
en sellos que las tiendas dan a los consumidores por sus compras. Dichos
timbres están en proporción directa con el valor de la compra efectuada y son
canjeables por diversos artículos.
8.
Reducción de precios: esta oferta se hace a
los consumidores por medio de la etiqueta en la cual se explica en que consiste
la reducción. Hay tres tipos de reducción:
a)
Paquete de precio reducido: es un solo envase
a precio rebajado.
b)
Paquete múltiple: formado por dos o más
envases que se venden a precio reducido
c)
Paquete combinado: es un juego de dos
productos relacionados y que se venden unidos a precio económico.
Comerciante:
1.
Rebaja de compra: es una oferta de corta
duración que se hace al distribuidor reduciéndole un porcentaje del precio de
cada caja o cantidad determinada de producto. Esta rebaja suele ofrecerse al
introducir un nuevo producto, y pretende estimular al comprador por los
problemas inherentes que supone añadir un artículo nuevo a su inventario. El
comprador puede utilizar esa rebaja de diferentes formas: deducirla de la
factura o usarla inmediatamente.
2.
Concesiones de cuenta: consiste en rebajar
cierta cantidad de dinero por cada unidad de mercancía retirada del almacén en
un tiempo predeterminado. En ocasiones esta estrategia es usada para despejar
canales de distribución de un producto o envase antiguo o para reponer esos
espacios con productos de venta rápida.
3.
Premio de compra: concesión de dinero al
efectuar nuevas compras. Motiva mucho al distribuidor para continuar relaciones
comerciales, después del trato inicial, y evita que las ventas declinen.
4.
Artículos gratuitos: oferta de cierta cantidad
de un producto a los mayoristas y minoristas sin costo para ello, con la condición
de que compren un determinado volumen o algún otro producto.
5.
Concesiones en las mercancías: acuerdo
contractual de breve duración con el fin de compensar al distribuidor por
destacar o exhibir determinados productos. La concesión de publicidad compensa
a los distribuidores por anunciar un producto en los medios de comunicación
masiva. La concesión de exposición consiste en un premio por organizar y
desarrollar exposiciones especiales del producto. Se entrega esta concesión
después de probar el rendimiento.
6.
Publicidad cooperativa: es un contrato de
larga duración en que el fabricante se compromete a pagar un premio de
publicidad a los minoristas por cada determinada cantidad de producto que
compren durante la vigencia del contrato.
7.
Promoción de la lista de
distribuidores: anuncio con un mensaje de ventas sobre un producto o
promoción de consumo, que anuncia los nombres, indicando en ocasiones
direcciones de los minoristas que distribuyen el producto.
8.
Premios para impulsar productos o
líneas: incentivo especial al distribuidor o a sus agentes de ventas para
que impulsen los artículos de un fabricante preferentemente similar al de sus
competidores.
9.
Concursos de ventas: procedimiento utilizado
para estimular y motivar a los distribuidores minoristas y agentes de ventas.
10. Premio
extra al distribuidor: premio que se concede a los comerciantes al menudeo
por comprar determinado volumen. Es un regalo directo que se otorga como
compensación a un pedido, el premio extra de exposición es parte integral de
los artículos que figuran en una exposición y se regalan al administrador de la
tienda cuando concluye la exposición.
11. Bonificaciones: cantidades
en dinero que se concede a los agentes de ventas como suplemento a sus
ganancias regulares por esfuerzo o rendimiento extra.
12. Concurso
de fuerzas de ventas: competición que tiene por objeto estimular a los
agentes de ventas de la empresa a redoblar sus esfuerzos y entusiasmo por
vender durante determinado tiempo y se otorgan premios a los que rindan más.
REFERENCIAS
Moisson, M. 81973). “ Estudios de mercado”. Bilbao: Deusto
Sánchez Guzmán. dR. (1971). ‘Curso de economía para publicidad”. Madrid: Anaya,
Taylor, F.W. (1939). “Economía publicitaria”. Barcelona: Juventud
Koyneich, E. (1984). “Los mensajes publicitarios". Buenos Aires:
Consultado el 30 de septiembre de 2013 en http://biblioteca.ucm.es/tesis/19911996/S/3/S3017002.pdf
Consultado el 30 de septiembre de 2013 en http://biblioteca.ucm.es/tesis/19911996/S/3/S3017002.pdf
Con Bigné (2003) se muestra otro enfoque más sobre los objetivos, interés y técnicas de promoción de ventas. Te invito a que consultes el siguiente enlace:
Otras referencias de interés para comparar y analizar son
Rivera Camino; Jaime y de Juan Vigaray, Ma Dolores. (2a edición, 2002). La promoción de ventas. Variable clave del marketing. Madrid: ESIC Editorial.
Iniesta, Lorenzo. (2003). Promoción de ventas. ¡Resultados Ya!. Barcelona: Ediciones Gestión 2000; páginas de la 15-30.
CONCLUSIÓN EN TEMAS DE DEBATE
Referencia
Schultz, D. E. y Robinson, W. A. (1998). Cómo
dirigir la promoción de sus ventas.
España.
Ed. Granica
jueves, 16 de mayo de 2013
EL PASADO, EL PRESENTE Y EL FUTURO SOMOS NOSOTROS
GUIANDO EN LOS INTENTOS DEL SABER
Cuando de aprender se trata, la perfección de los procesos en el conocer científico tiene sus bemoles. En él, el empuje y colaboración de todos es prioritario. Al final, las observaciones para mejorar se vuelven parte de todo el esfuerzo y, en el darse cuenta de cada uno, comienza a cobrar vida el espíritu investigador. Felicidades a todos los estudiantes que con esto comenzaron a creer en su propia capacidad de aprendizaje, y a creer, también, que los demás tienen la maravilla de existir porque sin ellos tampoco entenderían su propia existencia.
El trabajo presentado -link "ESTUDIANTES ASIMILANDO CONOCIMIENTO" mostrado abajo y al que se puede acceder para corroborar- fue elaborado como parte de uno de los trabajos finales a entregar en la materia de "Desarrollo y Relaciones Humanas".
ESTUDIANTES ASIMILANDO CONOCIMIENTO
PAUTAS REFLEXIVAS ENTRE COLEGAS
"EL BOSQUE"
D1: Considero que este es un vídeo animado que tiene como intención hacer reflexionar a las personas sobre el contraste del propio descubrimiento y búsqueda que todo ser humano desea consigo mismo y el vínculo que tiene con el todo (naturaleza/universo), pero que la misma sociedad, empezando con los padres, han provocado que las generaciones sean como robots que solo acaten órdenes y no piensen por sí mismos, alejándolos de aquello que les puede llevar a su propio encuentro dentro de un espacio, en este caso representado por "el bosque (la naturaleza)", como el lugar perfecto para el reencuentro con su propio existir y la vida.
Bueno espero tus observaciones y comentarios.
Saludos
D2: Bueno coincido contigo en muchos aspectos de tu descripción de
este material.
Pues efectivamente es
un material para reflexionar sobre el comportamiento del ser humano a través
del mismo condicionamiento al que somos expuestos dentro de la educación formal
e informal. La normatividad a la que somos expuestos al seguir, sin
cuestionar, qué hay más allá de ello y si nos atreviésemos a cuestionar incurriríamos en faltas.
Este es el caso de esta pequeña que intenta salir de esa forma de
pensar transmitida por su padre estricto que según él su forma de enseñarle la
preparaba para la vida misma.
La escuela según ella le daba información que no la satisfacía lo
cual le hacía buscar nuevas respuestas a través de su propia reflexión.
En el vídeo se
aprecia también una clara crítica del ser humano cuando dejan de ser
“individuos” para pasar a las grandes “masas” donde vivimos de manera
superficial, enajenados de la realidad inmersos en nuestra “forma” de vivir
“automatizada” satisfaciendo “ necesidades muchas veces creadas por nosotros
mismos para vivir “ felices”
He ahí cuando aparecen todas esas marcas, empresas que
nosotros les damos y que según nosotros nos dan un “status” dentro de una
sociedad “dormida” incapaz de despertar.
Cuando finalmente ella
“despierta” de ese sueño, su entorno, escuela y familia deciden que ella está
“mal” y que hay que corregirla. Entonces su condicionamiento es reforzado para
“dormirla” nuevamente.
Al final, ella es finalmente parte de esas “ masas” donde
ahora todo es superficial, le importan cosas que antes no, como el mentir, entre
otras. Más, sin embargo, dentro de ella aún permanece su individualidad y despierta con un
propósito: despertar a otros seres humanos de ese “ sueño “ falso sin embargo el sistema decide callarla
a como fuese.
Es así como tristemente esta historia termina haciendo alusión a hechos que han
ocurrido históricamente en todo el mundo a través de los tiempos con un único
propósito:
Controlar y tomar ventaja de ello a como dé lugar.
D1: Es grato poder coincidir y darnos cuenta que nuestro trabajo es permanente dentro de la educación y que nuestra tarea tiene que ser un despertar continuo hacia los cambios que se presentan todos los días; donde, como educadores, nos demos la oportunidad de ser vehículo de la emancipación liberadora del ser por el ser humano, en donde el vivir sea en función de las propias necesidades reales y principales que cada individuo posee, descubiertas éstas con el darse cuenta de las propias fortalezas y virtudes para encontrar el bienestar y aspirar a una mejor calidad de vida.
Gracias por compartir y enriquecer este espacio. Nos veremos en otro vídeo-momento reflexivo.
Hasta pronto
D1: Es grato poder coincidir y darnos cuenta que nuestro trabajo es permanente dentro de la educación y que nuestra tarea tiene que ser un despertar continuo hacia los cambios que se presentan todos los días; donde, como educadores, nos demos la oportunidad de ser vehículo de la emancipación liberadora del ser por el ser humano, en donde el vivir sea en función de las propias necesidades reales y principales que cada individuo posee, descubiertas éstas con el darse cuenta de las propias fortalezas y virtudes para encontrar el bienestar y aspirar a una mejor calidad de vida.
Gracias por compartir y enriquecer este espacio. Nos veremos en otro vídeo-momento reflexivo.
Hasta pronto
jueves, 27 de diciembre de 2012
PROYECTOS DE INVESTIGACIÓN-ACCIÓN EN LA ENSEÑANZA-APRENDIZAJE
El presente trabajo tiene como
finalidad, en primer lugar, compartir procesos de estrategias didácticas
aplicadas con estudiantes de nivel superior en el primer ciclo de su carrera
profesional en la licenciatura de Mercadotecnia y en la materia de “Desarrollo
y Relaciones Humanas”. En segundo término, al publicarlo, poder obtener de
colegas o personas interesadas en el aprendizaje didáctico retroalimentación
desde las propias experiencias desarrolladas en sus entornos de aprendizaje. Por último, y no menos importante, el enriquecimiento mutuo mediante reflexiones
o conclusiones hipotéticas que permitan el desarrollo de la curiosidad e interés creativo
para construir comunidades colaborativas de aprendizaje “viviente” de manera permanente.
LA ANDRAGOGÍA[1] EN EL DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS DE LA ENSEÑANZA-APRENDIZAJE
Díaz[1] (2010) señala claramente
en su trabajo “El profesor de educación
superior frente a las demandas de los nuevos debates educativos” el que los
docentes, hoy en día, debamos ocuparnos de hacer un alto reflexivo por entender
la importancia de hacer pautas reflexivas sobre los procesos de aprendizaje
propios o “adoptados”, y de recuperar la identidad de lo que significa
realmente ser docente o facilitador de
procesos de aprendizaje ante el estado de “confusión” en el que nos
encontramos. Sabemos que la magnitud de lo que implica el “cambio de rol” ante
los nuevos desafíos tecnológicos[2] y formas de interpretar y
transmitir el boom de información que los medios comunican todos los días
durante todo el tiempo, así como el impacto que causa el aspecto globalización
que conlleva la conversión hacia una sociedad del conocimiento, no es cosa de
un instante ni decisión de unos pocos. Por lo que la innovación educativa
involucra un alto sentido de responsabilidad y consciencia social, combinada
con actitudes de paciencia y constancia en el desafío del presente continuo.
No está de más recordar que la
historia en México[3],
ha marcado etapas donde la educación se ha visto envuelta en procesos de
histrionismo político y realidades llenas de injusticia, que al final aterrizan
en los espacios áulicos entre los actores principales de la
enseñanza-aprendizaje: docentes y aprendices; pues la impaciencia y nulo seguimiento de los
procesos, ha generado problemas educativos que se han complicado con el paso
del tiempo. Es por ello la importancia del desarrollo de estrategias didácticas
en la educación de nivel superior, que puedan ser compartidas de forma online y
analizadas desde varios contextos y miradas para el logro de la mejora continua en los
mismos.
Se hace, a continuación, un recorrido en el tiempo donde solo se resalta
la importancia e interés en la obligatoriedad de la escolarización educativa.
Posteriormente se especifica el trabajo realizado entre el 2011 y 2012 con los
estudiantes de primer ciclo de la licenciatura en Mercadotecnia en la materia
de “Desarrollo y Relaciones Humanas” y los resultados arrojados al final de esos
ciclos.
Breve reseña histórica
En la
presidencia de Porfirio Díaz (1876-1910) e impulsado por Justo Sierra, en 1880
se decretó que la enseñanza primaria fuera laica, obligatoria y gratuita. Aunque
la intención fue buena la realidad fue otra, la estructura educativa quedó
dispersa y endeble en el cumplimiento de lo que se solicitaba al docente en la
enseñanza. Además, no todos los niños tenían las mismas posibilidades para
acceder a la enseñanza primaria. Así, en el gobierno de Venustiano Carranza
(1917-1920) queda formalmente establecido en el artículo 3ro de la Constitución
Mexicana lo que se decretó en el Porfiriato.
Durante
la época de José López Portillo (1976-1982) y al final de este, se buscó
ampliar la cobertura en primaria y aumentar la oferta en secundaria. En ese
mismo sexenio, se buscó contrarrestar el analfabetismo creándose la escuela
para adultos (1979), llamada “Instituto
Nacional para la Educación de los Adultos”. Después de enfrentamientos
entre los sindicatos del magisterio y los Estados, es con Miguel de la Madrid
(1982-1988), donde se dio impulso a la profesionalización del docente al
exigirse el bachillerato para ingresar a las escuelas normales.
Es
hasta con la llegada de un nuevo gobierno, al ser por primera vez presidente de
la República Mexicana un político de otro partido –PAN por PRI-, asumido por Vicente
Fox en el 2000; año en que se generó una gran expectativa en todos los ámbitos,
que para la educación resultó más retórica y, nuevamente, llena de buenas
intenciones. Como hechos concretos se abocó a ampliar la cobertura educativa en
prescolar, primaria, secundaria y superior. Manifestando en el 2004 la
obligatoriedad de la enseñanza prescolar y en el 2006 en secundaria.
En el gobierno de Felipe Calderón (2006-2012),
se hizo obligatoria la educación desde nivel prescolar hasta bachiller[4], siendo esto oficializado a
partir del ciclo escolar 2012-2013. En la puerta de este siglo XXI se establece,
en el nuevo sexenio y recuperado nuevamente por el PRI con Enrique Peña Nieto
(2013-2018), ir hacia una educación integral, tecnificada y permanente. Lo
anterior da pauta a que las Instituciones de Nivel Superior se renueven hacia
un protagonismo de apertura tecnológica, diseño curricular adaptado a las
necesidades de cambio; con el docente universitario se establece el rol de
gestor del conocimiento y diseñador de estrategias didácticas para el
desarrollo de una mayor consciencia social.
Así, el trabajo a realizar parte de
una realidad educativa de nivel superior y por el otro lado se empareja al
fenómeno de transformar la educación hacia la búsqueda de la sociedad del conocimiento.
Al estar en el ámbito superior, es
preciso indicar que el aspecto pedagógico en su origen, es aplicado a los
estudios básicos; mientras que el principio “andragógico” establecido por
Alexander Kapp en 1833, quien toma como referencia a las formas de enseñanza
que Platón tenía con sus discípulos, lo aplica para referirse a la educación
pensada para el adulto.
Proceso metodológico para el
desarrollo de estrategias didácticas
Cuando las mentes de los facilitadores[5] se activan para crear
situaciones de alegría compartida y que, a la vez, incitan al cambio en el
entorno, es porque poseen el espíritu y la pasión por aprender y facilitar el
conocimiento.
1.
Surgimiento
de preguntas para el proceso de construcción didáctica: ¿Fluye de manera
natural el querer aprender en algunas
personas? o ¿se tiene que provocar? ¿Cómo desarrollar el darse cuenta en los procesos para trazar las metas y mantenerse en
ellas? ¿Cuál o cuáles son los contextos que deben generarse para despertar o
incentivar la semilla de la curiosidad por el saber y el entender (darse
cuenta)? ¿Qué factores se tienen que tomar en cuenta en la construcción de
estrategias didácticas para el aprendizaje?
2.
Conocimiento
del grupo para el desarrollo de un diagnóstico inicial y reconstrucción del diseño
programático (aplicación de test para identificar lado dominante del cerebro y
canales de aprendizaje), así como apreciación y observación personal de cada
estudiante en sus presentaciones individuales.
3.
Entrega
de plan de trabajo con indicaciones de adaptación según observación en el
avance grupal.
4.
Elección
de un tema genérico para investigación, adaptada a la duración del ciclo de
estudio (4 meses efectivos quitando días de asueto y asignaciones a otras
actividades académicas).
5.
Formación
de grupos de trabajo para investigación y exposición de temáticas encaminadas a
la comprensión teórica y construcción sustentable del trabajo a investigar.
6.
Establecimiento
de “Criterios de evaluación del
curso” y bibliografía proporcionada:
Indicadores
|
Descripción de los indicadores
|
Puntaje
|
Asistencia
|
Asistencia, permanencia y
participación (85 %)
|
5
|
Trabajo colaborativo: Mapa mental
por equipo (diseño con material de reciclaje).
|
Desarrollo lógico de la temática
(temas principales, como mínimo 5 preguntas con sus respectivas derivaciones
o ramificaciones secundarias).
|
15
|
Disertación oral individual
(debates).
|
Tema y alumnos asignados por el
docente: manejo amplio del tema con cita de autores, presencia física y uso
correcto de la entonación y dicción verbal, evitación de estribillos en el
lenguaje. Lecturas consultadas
previamente en internet y bibliografía (consultar página en http://mcj308.wix.com/mercadotecnia )
|
20
|
Bitácora diaria, participación en
foro de Facebook (grupo cerrado).
|
Tema y actividades vistas en el día:
título de tema visto, descripción de las actividades, conclusión personal,
avances de la investigación.
|
15
|
Avances y presentación de resultados
de la investigación.
|
Grupo presente con información
obtenida y análisis de la misma. Presentación en PP con los pasos diseñados
para el desarrollo de la investigación (debe incluirse video y audio
utilizado).
|
30
|
Ensayo final de la unidad
|
Documento impreso: 4 cuartillas (introducción,
desarrollo y conclusión). La entrega de ésta será en formato Word, letra
arial 12, espaciado 1.5, con hoja de portada (nombre de la institución,
nombre de la materia, asesor, alumno, fecha de entrega).
|
10
|
Portafolio de evidencias en CD.
|
Reportes de lectura(principales
conceptos, y conclusión personal) 3 cuartillas; bitácoras diarias, mapas
mentales por tema, actividades adicionales,; anexos: fotos, artículos, etc.
Calidad del trabajo: Limpieza, homogeneidad de letra e
información, ortografía, redacción clara, creatividad en los mapas.
|
5
|
TOTAL
|
100
|
Bibliografía Básica:
|
UNIDAD 1
1.
Rogers, Carl. (1974). El proceso de convertirse
en persona. Buenos Aires: Paidós.
2.
Coreth, Emeri (1986). Qué es el hombre.
Buenos Aires: Paidós.
3.
Rogers, Carl. (1978). La libertad como
creatividad . Buenos Aires: Paidós.
4.
Gonzalez Garza, Ana María. (1987). El enfoque
centrado en la persona a la Educación. México: Trillas.
5.
Marroquin, M. y Villa, A. (1995). La comunicación
interpersonal. Medición y estrategias para su desarrollo. España: Bilbao
Mensajero.
6.
Watzlawick. P.
Beavin, J.H. y Jackson, D. (1981). Teoría de la
comunicación Humana. Barcelona: Herder.
7.
Watzlawick. P. (1981). El lenguaje del cambio.
Barcelona: Herder
UNIDAD 2
8.
Rodríguez Estrada, M. (1998). Serie Capacitación
Integral, Tomo 10. México, D.F: Manual Moderno.
9.
Alejandro López, A. (-). Psicología de la
comunicación. México: Alfa Omega
10.
Rosetree, Rose. (2009). Leer el rostro.
Barcelona, España: Sirio.
UNIDAD 3
11.
Álvaro, J. L., Garrido, A. y Torregrosa, J. R.
(1996) Psicología Social Aplicada. Madrid: McGraw-Hill.
12.
Fisher, G. N. (1990). Psicología Social:
Conceptos Fundamentales. Madrid: NARCEA.
13.
Moscovici, M. (1984). Psicología Social I y II.
Barcelona: Paidós.
14.
Myers, d. g. (1995). Psicología Social. México:
Trillas.
15.
Buckinghan, Marcus y Donald O. Clifton. (2001). Ahora,
descubra sus fortalezas. Colombia: Norma.
16.
Goleman, Daniel. (2006) Inteligencia Social. La
nueva ciencia para mejorar las relaciones Humanas. México: Planeta.
17. Rodríguez A., Assmar E. y Jabonsky B. (2005). Psicología Social.
México: Trillas
18. Salomón R. et al (2001). Marketing: Personas Reales, Decisiones
reales, México: Prentice Hall
REVISTAS: Revista de Jorge Bucay
REVISTAS ELECTRÓNICAS: www.revistadesarrollohumano.org, www.latarea.com.mx/articu/articu15/romero15.htm,
aletheia.cinde.org.c
SITIOS DE INTERNET: www.grupoice.com/esp/cencon/pdf/.../relaciones_humanas.pdf; www.psicopedagogia.com/.../relaciones%20humanas; www.itescam.edu.mx/principal/sylabus/fpdb/.../r11976.DOC; www.relacioneshumanas.info/
|
Bibliografía
Complementaria:
|
Unidad
1
Ricci Bitti, Pioe. La
comunicación como proceso social. México: Grijalbo.
Unidad 2
De la Borbolla,
Oscar(2010). La libertad de ser distinto. México; Plaza Janés.
Unidad 3
Whittaker, J. O.
(1991) La psicología social en el mundo de hoy. México: Trillas.
|
7.
Acompañamiento
y facilitación de información en la comprensión teórica, acuerdos en elección de tema de interés para
investigar, en el diseño de preguntas y sujeto(s) de investigación, así como en
las exposiciones.
8.
Trabajo
con dinámicas para el desarrollo del darse cuenta en el cumplimiento de tareas
y desarrollo de valores. Material solicitado para estas actividades: paliacate.
9.
Auto
y co-evaluación por cada unidad (3 unidades) y de acuerdo a las categorías en
base de Marzano (1988) y Preisseisen (2001) con las siguientes 5 habilidades de
pensamiento y sus operaciones cognoscitivas respectivas (antes previa
explicación del significado de cada categoría y habilidad identificada por los
autores):
CATEGORÍA I: ANÁLISIS
|
CATEGORIA II: COMPARAR
|
CATEGORÍA III: RELACIONAR
|
1.
Descomponer en dos o más ideas.
2.
Identificar situaciones.
3.
Identificar ideas principales.
4.
Seleccionar entre un grupo de cosas.
|
1.
Establecer jerarquías valorativas.
2.
Identificar semejanzas.
3.
Identificar diferencias.
4.
Establecer jerarquías cuantitativas.
|
1.
Establecer conexiones.
2.
Hacer analogías.
3.
Establecer dependencias: causales, tiempo, personas,
procesos.
4.
Establecer relaciones condicionales.
|
CATEGORÍA IV: APLICAR
|
CATEGORÍA V: DEDUCIR
|
|
1.
Hacer transferencias de ideas.
2.
Proponer formas de utilizar algo.
3.
Dar ejemplos.
4.
Hacer evaluaciones.
|
1.
Sacar conclusiones.
2.
Hacer inferencias.
3.
Identificar consecuencias.
4.
Dar razones o argumentos.
|
FORMATO DE AUTOEVALUACIÓN FOTO
 |
UNIDAD 1 (2 y 3)
1. Mi aprendizaje se encuentra en
un % con respecto a esta unidad.
2. Mis áreas de oportunidad
identificadas de acuerdo a la relación de las habilidades identificadas en la tabla
esquematizada de Marzano y Preisseisen son:
3. Mis fortalezas desarrolladas, de
acuerdo a la tabla esquematizada de Marzano y Preisseisen son:
4. Reflexión personal:
FORMATO DE CO-EVALUACIÓN.
UNIDAD 1 (2 y 3)
1. Considero que mis compañeros de clase se encuentran en
un proceso de aprendizaje del %.
2. Las fortalezas del grupo percibidas son:
3. Las debilidades percibidas del grupo son:
4. Reflexión general
10. Percepción del estudiante por escrito,
al inicio del ciclo, por cada uno de los docentes de cada materia llevada. Al
final del mismo, nuevamente se preguntó la percepción de cada docente y el
aprendizaje obtenido en cada materia llevada durante el mismo (entrevista
grabada con permiso de ellos). Las preguntas fueron:
Primer
momento subjetivo de la evaluación docente por los estudiantes (expresado por
escrito)
¿Qué te pareció, en
estos primeros días de inicio de ciclo, el docente de tu materia…..? ¿Cómo lo
percibes?
Segundo
momento subjetivo de la evaluación docente por los estudiantes (expresado
verbalmente y grabado)
¿Qué aprendiste en la
materia?
¿Cómo percibiste a tu
docente en su proceso de enseñanza del curso?
11. Diseño de video sobre los momentos
trabajados con los estudiantes.
12. Felicitación y subida de foto de los
grupos.
BIBLIOGRAFÍA
Díaz, A.
(2010). El profesor de educación superior frente a las demandas de los nuevos debates educativos. En Perfiles educativos, XVII, vol. 108. (pp.
18-30).
González,
M. A. (2010). Neoliberalismo y educación superior en México, tesis UNAM. pp. 15-33). Disponible en http://rebelion.org/docs/127041.pdef. Consultado el 30 de junio del 2011.
Lecciones online
IEU. (2012). Los profesores como productores de la Ciencia de la Educación En
Aprendizaje y desarrollo educativo.
Lin, Ch., y Lu, M. (2010). The study of Teachers Task
Values and Self-Eficacy on Their Cimmitment
and effectiveness for Tecnology-Instruction Integration.
BIBLIOGRAFÍA
ELECTRÓNICA
Métodos de trabajo por proyectos. Disponible en http://acreditacion.unillanos.edu.co/contenidos/Sergio_tobon/metodo_trabajo.pdf
Consultado el 8 de diciembre de 2012.
REFERENCIA ELECTRÓNICA
Fernández Muñoz, Ricardo. (Última
actualización: febrero de 2004). Citas.
Facultad de Educación
de Toledo. Dpto.de Pedagogía. Universidad de Castilla la Mancha. Campus Tecnológico (Antigua Fábrica de Armas)
Avda. Carlos III, s/n – 45071 Toledo. Disponibles
en http://www.uclm.es/profesorado/ricardo/citas.html.
Para saber más del autor de esta compilación ver
también en http://www.uclm.es/profesorado/ricardo/docencia.html;
http://ticsmagto.blogspot.mx/. Consultado el 11 de diciembre de
2012.
Salas Vinent, Mayra Elena. (julio
2010). El modelo andragógico, la praxis reflexiva como principio de la formación de gestores de proyectos de
ciencia e innovación y el desarrollo de
las inteligencias múltiples. En
Contribuciones a las Ciencias Sociales. Revista
editada por Eumed.net. Disponible en http://www.eumed.net/rev/cccss/09/mesv.htm. Consultada el 11 de diciembre de 2012.
NOTA: En el trabajo de investigación
realizado por Lin y Lu (2010) sobre las
tareas que los docentes adquieren ante el nuevo rol que el comportamiento muestra
en el conocimiento y manejo de la tecnología en los contextos de aprendizaje, se
analizan los aspectos de compromiso y esfuerzo necesario, como dos indicadores
de la motivación personal; encontrándose
que son tres los componentes valorados en las tareas: interés, utilidad
e importancias; donde los valores impactan en el compromiso pero no en el
esfuerzo. Así entre mayor conocimiento se posea sobre el manejo y uso de las
nuevas herramientas tecnológicas, mayor será el esfuerzo e interés que se ponga
en el diseño de actividades que
corresponden a este siglo XXI como formadores be-learnig y/o virtuales ante las
tareas o actividades por desarrollar. Ver referencia completa al final de este
trabajo. [2]
NOTA: Para saber más sobre este tema
consultar en http://www.iebem.edu.mx/files/T1-L1-MENDEZ.%20Papel%20y%20vision%20social.pdf [3]
Se utiliza la palabra facilitador por docente.
Ya que el facilitador es una persona que orienta e instruye, siendo para el
paradigma del siglo XXI un término adoc (modelo andragógico) en el desarrollo
de un aprendizaje permanente. La diferencia con enseñar es que el que enseña,
según la página de definición en http://definicion.de/facilitador/ y de acuerdo al modelo pedagógico, es
quien dirige y posee el conocimiento, sin asumir que el aprendiz posea un
conocimiento previo. [5]
NOTA: Disciplina que
se ocupa de la educación continua y permanente del adulto. Ver más en http://www.tuobra.unam.mx/publicadas/021123224856.html; http://www.yturralde.com/andragogia.htm; http://www.tuobra.unam.mx/publicadas/021123224856-EL.html ; http://www.tuobra.unam.mx/publicadas/021123224856-EL-2.html; http://es.wikipedia.org/wiki/Andragog%C3%ADa [1]
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